西凤酒：成立红西凤品牌运营公司

据西凤酒官方消息，西凤西凤2月19日，酒成以“向着新征程”为主题的立红西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门国际会议中心酒店隆重召开。品牌西凤集团党委书记、运营董事长、公司股份公司董事长张正携公司高层领导，西凤西凤与来自全国各地的酒成经销商、供应商、立红行业专家及媒体代表欢聚一堂，品牌共同回首来时路，运营展望西凤名酒发展的公司新未来。

张正向多年来与西凤风雨同舟、西凤西凤携手奋进的酒成经销商、供应商朋友表示了感谢。立红2022年，面对疫情反复、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战，西凤在各位经销商、供应商的鼎力支持下，坚定信心、审时度势、精准发力，于风雨中笃行，在逆境中奋起，保持了稳健增长的发展态势。

2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年。企业经过多年开拓创新、改革发展，已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的基础和实力。未来，西凤将坚持品牌引领、提升品牌高度、强化价值认同，聚焦“高端化、全国化”战略，启动红西凤系列化产品布局，完善从次高端到超高端的红西凤产品体系，不断提升红西凤高端品牌价值；以“三个聚焦”筑牢品质立基、巩固质量根基，保持质量领先；坚持文化铸魂、建设文化高地、推动文化赋能，不断丰富西凤酒的文化内涵，启动西凤酒历史溯源工程，深刻解析西凤酒三千年无断代传承的文化价值和表现形态，增强品牌的自信感和自豪感。以西凤老街、万吨酒海库建成投用为契机，探索文化形象的多样化展示、多元化体验，持续聚焦消费者目光，为市场助力、为动销赋能；同时秉持“客户中心论”，尊重经销商、信任经销商、依靠经销商、服务经销商，全面推进由招商为主向深化服商转变，推出厂商成长共同计划，成立商家顾问团，加强厂商沟通，听取商家意见，厂商共同商定科学合理的市场动销和推广策略，以及全面梳理和优化核心产品的经销商体系，持续升级商家分级管理机制，保障绝大部分经销商的可持续高质量成长。站在新的机遇起点，西凤高质量快速发展的大幕已经拉开，相信只要大家心往一处想、劲往一处使，紧密团结、携手奋进，定会共同拥抱西凤美好的未来！

西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作题为《强基固本、以高标准引领营销高质量发展，奋楫扬帆、以高效能推进西凤迈上新征程》2022年营销工作总结暨2023年营销工作规划。她表示，2022年，我们与广大经销商携手共克疫情、齐心征战市场，在品牌推广、市场深耕、终端建设、营销创新、厂商共建等方面取得了突破性胜利，西凤酒品牌张力和市场美誉度得到了大幅度提升。

2023年是企业“管理提升和市场拓展年”，更是西凤营销工作的高质量发展年。我们将践行“围绕一个中心”“聚焦两点优化”“推动三项提升”“落实四大行动”的“1234”工作思路，深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。

一个中心：围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇。牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，深挖品牌文化和价值，成立红西凤品牌运营公司，统一策略、统一输出、统一协调，通过文化赋能、市场精耕实现全国深度统筹布局。

两点优化：聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”两个方面，通过迅速完成红西凤系列化产品的全新布局、加强腰部产品拓展、引导老绿瓶升级、加快线上大单品打造，推动西凤酒整体产品结构优化升级。在市场布局方面，围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。

三项提升：重点推动“商家结构、渠道网络、宣传氛围”三个方面的提升。通过细化经销商分级管理、开启优商导入计划、成立千万级经销商顾问团、构建城市股东商一级联盟体的方式，提升商家质量。渠道网络方面，扩宽现有网络渠道，加大向团购、餐饮、商超、酒店等渠道发力，加速多渠道运营模式共同推进。同时，在现有三位一体品牌宣传矩阵的基础上，通过统一形象、创新设计、优化内容等建立更加专业的视觉传达和服务体验，提升消费者对西凤品牌的认知与认同。

四大行动：重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动。通过聚焦渠道网络建设、核心网点的打造、消费者培育和终端拉动方面，加大费用投入的规范约束；优化三级监管体系，督导职能前移；提升市场人员“管理+服务”能力水平，提高后台服务质量，赋能高质量转型发展新活力。

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